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從洞察到行動(dòng)，京萬(wàn)紅軟膏在母親節(jié)開(kāi)出“減齡”妙方

來(lái)源: 中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，走心營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)受歡迎，比如講一個(gè)有跌宕情節(jié)的故事。京萬(wàn)紅軟膏在母親節(jié)做出一系列有條不紊的動(dòng)作，舉辦“愛(ài)的傳承永不褪色”主題活動(dòng)，傳遞中華民族的母愛(ài)與傳承。

借母親節(jié)契機(jī)，講京萬(wàn)紅軟膏“傳承”的故事

故事要從三代人的一道菜講起。

鍋包肉是愛(ài)的味道，蘊(yùn)含了三代人的傳承。母親節(jié)不僅僅是一個(gè)將難以啟齒的愛(ài)表達(dá)出去的契機(jī)，更蘊(yùn)含了深層的中華傳統(tǒng)文化。其實(shí)，愛(ài)媽媽最好的方式，就是做一個(gè)比她更好的媽媽。傳承，才是母愛(ài)所包含的大愛(ài)。

愛(ài)是代代堅(jiān)守的傳承，凝聚幾代人的畢生心血，這與京萬(wàn)紅軟膏承襲古法秘方、技藝精益求精的產(chǎn)品特性相契合。產(chǎn)品特性與故事的巧妙融合使得企業(yè)在層出不窮的品牌營(yíng)銷(xiāo)中博得大眾眼球。

洞悉用戶需求，助力年輕人大膽表達(dá)愛(ài)

我們手機(jī)相冊(cè)里有吃的美味、玩的樂(lè)趣，雖然裝滿了花花綠綠的世界和自拍照，卻唯獨(dú)沒(méi)有一張和媽媽的合照。母親節(jié)以“多久沒(méi)和媽媽拍照了？”反問(wèn)話題切入，直擊年輕人的內(nèi)心，打造一支洞悉用戶需求的H5。

對(duì)媽媽而言，最欣慰的莫過(guò)于孩子的關(guān)心和陪伴，“別人家的媽媽?zhuān)疾蝗缒愫每础贝羷?dòng)了億萬(wàn)媽媽的心。“與媽媽的合照”線上活動(dòng)拉近與年輕消費(fèi)者的距離，借此，京萬(wàn)紅軟膏打了一把潮流牌。

注重情感溝通，多維度促成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

從情感溝通的角度出發(fā)，京萬(wàn)紅在微博發(fā)起#京萬(wàn)紅愛(ài)的傳承永不褪色#話題，以70.7萬(wàn)次的微博閱讀量，7萬(wàn)次的討論量沖頂微博話題榜，引來(lái)圍觀和熱議。

在內(nèi)容層面，結(jié)合視頻、H5、海報(bào)等方式展開(kāi)多角度內(nèi)容的鋪設(shè)，在產(chǎn)品層面，突出京萬(wàn)紅軟膏對(duì)燙燒傷、褥瘡等有良效，對(duì)不同功效開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)；此外，傳播全面覆蓋新媒體平臺(tái)。

在渠道方面，線上線下聯(lián)動(dòng)，線上通過(guò)與叮當(dāng)快藥展開(kāi)深度合作，直接助力京萬(wàn)紅軟膏在線上的終端銷(xiāo)售。配合線上活動(dòng)，京萬(wàn)紅軟膏在各地展開(kāi)線下門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引前來(lái)買(mǎi)藥的消費(fèi)者搶購(gòu)。多維度營(yíng)銷(xiāo)促成消費(fèi)者從認(rèn)知、信賴(lài)直至購(gòu)買(mǎi)的高效轉(zhuǎn)化。

在“兩微一抖”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，運(yùn)用在新媒體平臺(tái)上的受眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的話語(yǔ)方式，在母親節(jié)發(fā)布短視頻，形成口碑傳播。抖音是京萬(wàn)紅軟膏首次開(kāi)拓新的傳播平臺(tái)，短視頻發(fā)布當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)近萬(wàn)次，目前為止，數(shù)據(jù)仍在持續(xù)上漲。

以母親節(jié)作為切入點(diǎn)，京萬(wàn)紅軟膏已然成功撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，加入社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的浪潮中。以深刻的洞察和獨(dú)特的創(chuàng)意促成這次“減齡”營(yíng)銷(xiāo)，成功建立起與年輕消費(fèi)者的好感。傳承讓京萬(wàn)紅軟膏歷久彌新，也改變了人們對(duì)老國(guó)企“守舊”、“古老”的認(rèn)知，這個(gè)不一樣的國(guó)企走上品牌年輕化之路，拉近與消費(fèi)者的距離，弘揚(yáng)傳承的美德與正能量。

值得期待的是，下次，京萬(wàn)紅軟膏又會(huì)開(kāi)出怎樣的減齡妙方。