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苦練內(nèi)功

文/綜合管理部　楊青

2022年的一場(chǎng)疫情延續(xù)至今已有三個(gè)月。面對(duì)管制、封鎖、運(yùn)輸受限，大家苦練內(nèi)功。 　　

3月份將痹祺膠囊零售賣點(diǎn)及聯(lián)合用藥、風(fēng)濕液零售賣點(diǎn)及搭售、通宣理肺丸的賣點(diǎn)進(jìn)行了梳理，并及時(shí)傳遞給各銷售部門。通過開展內(nèi)訓(xùn)和考核讓銷售人員更清晰我們的產(chǎn)品是什么，賣給誰，怎么賣，進(jìn)而助力我們的銷售，與此同時(shí)也將我們的產(chǎn)品帶給廣大患者。 　　

3月8日至3月24日，市場(chǎng)部、政府事務(wù)部、商務(wù)部、醫(yī)療部、零售部、銷售管理部共同反復(fù)討論、碰撞、設(shè)計(jì)并完善了公司多個(gè)品種2022年的營(yíng)銷方案，每個(gè)品種采用什么樣的模式、什么樣的價(jià)格、什么樣的通路、什么樣的方式呈現(xiàn)給廣大患者，同時(shí)在這個(gè)過程中如何讓每一位參與者都有意愿、有積極性，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)是設(shè)計(jì)和討論的核心，也關(guān)系2022年能否取得突破性進(jìn)展的關(guān)鍵因素。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)，以及各部門的共同打磨最終形成相對(duì)完善的執(zhí)行方案。