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創(chuàng)新推廣新思路——記全國(guó)醫(yī)療部天津區(qū)域“臨床醫(yī)生講痹祺”活動(dòng)

文/全國(guó)醫(yī)療部　張倩筠

作為關(guān)系著國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)一直是國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管的行業(yè)之一。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)監(jiān)管政策，以加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理。這種形勢(shì)下合規(guī)推廣、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成為藥企營(yíng)銷(xiāo)必選之路。而對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，當(dāng)前疫情反復(fù)背景下，面臨的最大困難是學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，線(xiàn)下學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)開(kāi)展困難。無(wú)法進(jìn)行線(xiàn)下學(xué)術(shù)活動(dòng)，如何高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)醫(yī)生？?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品如何把信息傳遞給醫(yī)生？在信息過(guò)載的當(dāng)下，如何使醫(yī)生拿出時(shí)間關(guān)注我們要傳遞的學(xué)術(shù)信息？

全國(guó)醫(yī)療部天津區(qū)域做出了一些思考后的嘗試。

2021年12月至2022年1月，歲末年初之際，全國(guó)醫(yī)療部天津區(qū)域舉辦了第一屆“醫(yī)生講痹祺”競(jìng)賽活動(dòng)，并取得圓滿(mǎn)成功。本次活動(dòng)得到了臨床醫(yī)生與合作伙伴的積極參與、緊密配合。共有來(lái)自涵蓋天津各個(gè)區(qū)域各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)工作者105名（等級(jí)醫(yī)院21家、基層醫(yī)院43家），通過(guò)錄制參賽視頻的方式加入到”醫(yī)生講痹祺”的行列當(dāng)中。

臨床醫(yī)生在領(lǐng)略企業(yè)歷史沿革，品牌發(fā)展歷程，并充分了解痹祺膠囊具有高質(zhì)量的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，是“從脾論治，筋骨并治”、“阻止炎性介質(zhì)累積損傷”的唯一中成藥等理念及醫(yī)學(xué)定位之后，講解產(chǎn)品并錄制、提交視頻。各位醫(yī)生準(zhǔn)確闡述了痹祺膠囊產(chǎn)品特點(diǎn)，部分醫(yī)生結(jié)合臨床心得體會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步解讀，可謂精彩紛呈。通過(guò)對(duì)視頻時(shí)長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、演講技巧、臨床經(jīng)驗(yàn)分享等方面綜合對(duì)比，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)空缺；二等獎(jiǎng)3人，三等獎(jiǎng)6人。

“醫(yī)生講痹祺”不只是一次競(jìng)賽活動(dòng)，也是在疫情反復(fù)背景下如何通過(guò)非接觸方式，有效引導(dǎo)醫(yī)生關(guān)注企業(yè)、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注學(xué)術(shù)進(jìn)展的嘗試。通過(guò)“醫(yī)生講痹祺”活動(dòng)，不僅使醫(yī)生成為學(xué)術(shù)信息“接受者”更成為了“輸出者”；不僅使醫(yī)生增加了對(duì)產(chǎn)品的理解，更增進(jìn)了對(duì)企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的認(rèn)同。通過(guò)醫(yī)生的“輸出”，也使得我們更深入的了解產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的樣子，同時(shí)再次深入學(xué)習(xí)，為優(yōu)化推廣模式及客戶(hù)管理提供了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。尤其有意義的是，通過(guò)這種模式更高效地幫助醫(yī)生提升臨床工作中的合理、規(guī)范用藥，從而更好地為患者解除病痛，實(shí)現(xiàn)“痹消痛除，祺始干預(yù)”！